恢复：公司络续加紧品牌修复力度，搜罗但不限于通过电视、平面媒体和收集等渠道举行品牌执行传播，力求将特一品牌打制为具有角逐力的品牌，提升品牌美誉度和出名度，提升公司的主旨角逐力。

　　恢复：公司止咳宝片所用的中药材个中一味是由罂粟壳提取的浸膏。罂粟壳是邦度管制药材，公司必要推广卓殊的采购标准。公司于每年10月底前将估计需求量上报广东省食物药品监视约束局，由省药监局汇总报邦务院药品监视约束部分接受。如需调终年度需用量谋划的，可于5月底前向省药监局提出申请。经邦度药监部分批复后，其它，止咳宝必要的其他原质料，如紫菀、橘红、桔梗、枳壳、百部等，均为市道上常睹的中药材，商场供应量大，也不存正在供应压力。别的，公司装备特意的中药材货仓，公司可按照后续的商场需求作充实的太平贮备。

　　恢复：公司这些年的兴盛，正在OTC产物的出售方面，要紧是以经销商形式举行出售，公司的主旨产物止咳宝片及其他OTC产物，要紧通过经销商进入药店和诊所，因为公司的营销职员较少，不行对出售商场做到缜密化约束。2019年，公司对止咳宝片产物的商场笼盖率举行了周详考查，公司OTC系列产物即使正在世界商场有出售，但还存正在较众的空缺区域。针对这种处境，为了进一步提升止咳宝片的商场占据率，公司正在现有止咳宝片出售渠道的底子上，组筑了本人的营销团队，逐渐正在必定区域直接对终端举行执行出售，积蓄出售体会。后期，公司要紧是以经销商+自营的形式，正在全域商场举行出售，告竣出售互补。

　　恢复：肺炎支原体感触临床以肌肉酸痛、咽痛、发烧、咳嗽等症状为要紧显示。公司的红霉素肠溶片、依托红霉素片、罗红霉素胶囊、阿奇霉素片、阿奇霉素颗粒等大环内酯类抗菌药物以及盐酸众西环素片产品分类三、盐酸左氧氟沙星片实用于调节支原体肺炎。这些药品近期出售有必定的伸长，然则因为均属于化学制剂药，毛利率不高，对公司经生意绩及利润功绩不会出现庞大影响。

　　四是跟着公司营销团队的修复和圆满，仍然加大品牌的加入，将进一步促使止咳宝片的执行出售。

　　后期，公司将举行营销渠道的优化，一是加大对前35家头部连锁药店的合营，逐渐发展与这些连锁药店总部的合营，蜕化限制的区域合营形式；二是进一步加紧与卓越的代劳商合营，加紧对经销商的约束，搜罗经销商正在该区域的铺货率、动销率、商场促销、产物罗列及伴计培训方面的缜密化约束；三是公司正在加紧营销团队修复的底子上，逐渐加大对空缺商场的开荒拓展力度，将出售商场进一步做深做细。公司力求后期正在药店的笼盖率抵达40%操纵。同时，公司将加大第三终端(诊所)的开荒力度，扩大产物出售渠道。

　　针对这两个潜力种类，公司后续将主动举行商场执行，一方面充实运用现有止咳宝片出售渠道所带来的上风，由公司直接出售至药店，与药店维系精良的合营联系，正在出售止咳宝的同时，推出公司的皮肤病血毒丸等产物，并赐与药店有角逐力的利润空间，驱策药店去做新产物的执行；另一方面公司将通过临床钻研和可靠寰宇钻研，饱励公司特质中药种类发展为中药大种类。公司希冀通过3到5年的勤奋，把皮肤病血毒丸、降糖舒丸打制为年营销收入抵达3亿元操纵的中药主旨种类(该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹答应，请提神投资危险)。

　　恢复：大中都邑及沿海都邑等大局部区域的库存周转天数正在30天操纵，东北、内蒙、西北等地域受交通影响，库存45-60天操纵。

　　公司希冀正在出售商场平常的处境下，用3-5年的年光，将止咳宝片的年出售量伸长到24亿片(公司指点投资者，该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹答应，请提神投资危险)。

　　一是止咳宝片疗效明显，奏效速。止咳宝片正在临床上用于调节慢性支气管炎，针对咳嗽(特别是寒性咳嗽、痰湿咳嗽)疗效真实。止咳宝片经广东省中病院和广州中医学院从属病院临床疗效总结有三大特征：1.对各样型的慢性咳嗽有明显效率，对止咳、化痰、平喘疗效极度分明，临控+显效能为73%，总有用率为93%；2.毒副效用很低，疗程短、奏效速、服单方便；3.对虚寒型和痰湿型咳喘调节效率最好，总有用率区别是100%及95%。

　　恢复：皮肤病血毒丸产物实用人群广，对待斑点粉刺、风疹、湿疹等，起到外病内治的效劳；降糖舒丸实用于糖尿病及糖尿病惹起的全身归纳症，这两个种类目宿世界仅两家有药品批文。

　　恢复：止咳宝片的要紧原质料是由罂粟壳提取的浸膏，公司采购的罂粟壳是按照邦度药监部分批复的采购申请，到邦度指定的甘肃农垦举行采购，该价钱为邦度发改委订价，调解幅度较小；公司采购的其他中药材，总体看，采购本钱呈上升的趋向，但公司大凡按照商场需求、原质料供需处境，同意原质料采购谋划，正在保障供货质料的处境下，实行经济批量进货，驾御采购本钱，进而消重公司的运营本钱。于是，止咳宝片产物的本钱伸长幅度不太大，况且其出售毛利率维系不变。

　　恢复：公司主旨产物止咳宝片属于呼吸体例疾病方面的药物，具有百年史籍，正在临床上用于调节慢性支气管炎，针对咳嗽(特别是寒性咳嗽、痰湿咳嗽)疗效明显。正在我邦人丁老龄化加快的时间靠山下，该产物的商场潜力雄伟。

　　恢复：公司中成药产物贮备较众，局部中成药产物的商场容量较大，正在邦度家产战略大肆援手中医药行业兴盛的靠山下，公司将紧跟邦度转变与兴盛的大趋向，重心兴盛中成药种类。

　　恢复：2023年度，止咳宝片的销量冲破了10亿片，比2022年伸长了91%，比2019年伸长了41%。

　　公司希冀正在出售商场平常的处境下，用3-5年的年光，将公司主旨产物止咳宝片的年出售量伸长到24亿片。

　　11、公司的营销传播战术要紧正在药店吗?商场终端是否有发展因详细疾病对应药品调节的联系传播?

　　恢复：从止咳寶片如今消費水准來看，止咳寶片每天的應用本錢正在7.45元操縱，而大局部止咳化痰類中成藥每天的應用本錢爲13.8元操縱，公司止咳寶片産物具有必定的價錢上風。同時，後期即使止咳寶片産物的質料本錢漲幅較大或者公司品牌加入的力度加大的处境下，公司可得当调解止咳宝片的营销战术。

　　別的，公司調節咽喉痛的藥物有蒲地藍消炎片、咽炎片、複方魚腥草片、穿心蓮片；退燒單方面，公司有對乙酰氨基酚片、布洛芬片、雙氯芬酸鈉腸溶片；止咳化痰方面的有止咳寶片、赤子止咳糖漿、赤子咳喘靈顆粒、羧甲司坦片。

　　恢複：按照公司披露的2023年度事迹預告，公司對完工2023年度的事迹傾向充滿信仰(該事迹預測並不組成公司對投資者的事迹答應，請提神投資危險)。通過執行，有利于創立、健康公司的長效驅策機制尊龍凱時-人生就是博中國官網，公司員工的事務主動性取得進一步提升，爲公司康健穩步興盛帶來了良性的輪回，是一個比力可行的執行計劃。

　　恢複：因爲目前公司的營銷團隊還正在組築階段，也必要進一步積蓄出售體會，公司將正在營銷收集修複方面進一步圓滿，加大對世界百強連鎖藥店以及區域重心連鎖藥店的出售和營業執行力度，擴大公司止咳寶片正在連鎖藥店的商場籠蓋和伸長。同時，開荒第三終端，擴大營銷渠道。後期正在一段年光內出售占比照舊以藥店爲主。

　　近期，公司已招納了一批正在OTC商場具有充足出售體會的營銷職員，正在加緊和圓滿營銷步隊的處境下，同意合理的營銷計劃，爲止咳寶片後期悠遠的興盛奠定底子。

　　後期是否擴充新的股權驅策謀劃，目前約束層尚未舉行聯系爭論，後期如有聯系謀劃，公司將按照規則實時執行音訊披露負擔。

　　恢複：面臨如今邦度對中醫藥興盛的高度珍愛與攙扶，公司將緊跟邦度轉變與興盛的大趨向，采納步伐要緊搜羅：一是進一步把止咳寶片商場做深做細，安穩存量商場，拓展增量商場，擴展主旨種類止咳寶片的出售份額；二是加大潛力中成藥産物的商場培養和開荒力度，促進今世中藥産物線擴築及工夫改制修複項目以餍足原收購的廣東邦醫堂藥品臨盆工夫的種類必要；三是加緊對現有中成藥的傳承和開荒，拓展病院出售渠道。以可靠寰宇鑽研爲抓手，通過臨床循證再評議，擴大産物適合症，對特質中成藥産物舉行二次開荒，並拓展病院的出售渠道，飽勵公司特質種類(含止咳寶片、皮膚病血毒丸、降糖舒丸等)發展爲中成藥大種類。四是主動參加家産興盛的機緣，加緊與聯系院所合營，開荒中藥立異藥。

　　三是止咳寶片有比力大消費群體。因爲城鎮化和工業化的興盛等，呼吸體例疾病成爲中暮年人的要緊疾病之一，正在呼吸體例疾病方面，又以咳嗽患者居衆，而我邦正在調節咳嗽方面的用藥，要緊是以中成藥爲主。目前60歲以上的人群，仍然抵达2.80亿人丁，占比抵达19.8%，跟着暮年人丁的进一步扩大，止咳化痰类产物的消费人群伟大。

　　恢复：公司药品批文贮备充足，后期要紧是推出公司原本的药品批文。公司估计每年推出两到三个中成药种类，如近年推出的皮肤病血毒丸、降糖舒丸及枫蓼肠胃康片等产物。同时，公司也络续加紧品牌修复，力求将“特一”品牌打制为具有庞大商场影响力的品牌，提升公司的商场出名度和美誉度，进一步提升公司的商场影响力和主旨角逐力。

　　同时，消费者人群购药要紧尊敬药品的疗效。公司的止咳宝片、皮肤病血毒丸等药品自身具有疗效上风，具有较大的商场空间。公司正在维系药品疗效和质料的条件下，进一步提升品牌出名度，加紧营销步队修复，提升现有商场的产物笼盖率，力求后期的药店笼盖率抵达40%操纵，并扩大第三终端(诊所)的出售渠道。

　　截至2022年，公司中成药类、化学制剂药类收入占比均正在45%操纵，化学原料药及化工产物收入占比正在10%操纵。2023年，因为中成药产物希罕是主旨产物特一止咳宝片维系了较好的伸长，中成药产物的出售占比将进一步取得提升。

　　公司将主旨种类止咳宝片行动另日长远筹办的倾向，力求正在3-5年操纵的年光，抵达止咳宝片出售1亿盒的倾向(该事迹预测并不组成公司对投资者的事迹答应，请提神投资危险)，要紧是基于以下道理：

　　恢复：止咳宝片产能的扩大是一个逐渐的进程。止咳宝片有特意的临盆车间，原有产能是10亿片(约4000万盒操纵)。2022年尾，跟着止咳宝片的商场需求扩大，受限于止咳宝片与蒲地蓝消炎片、枫蓼肠胃康片等产物共用包装线，公司正在暂停其他产物临盆，勉力保护止咳宝片临盆，并正在原有的地方扩大临盆班次的条件下，止咳宝片产能可能抵达18亿片。2023年上半年，跟着止咳宝片专用全主动包装线的安设及应用，正在不影响其他产物平常临盆包装并得当扩大止咳宝片临盆班次的处境下，止咳宝片的产能可抵达18亿片。于是，止咳宝片的产能，是可能按照供需、班次处境举行适度调解，以餍足商场需求，并未于是导致18亿片的产能举行局部的闲置，同时又为后期商场的伸长维系了较好的产能贮备。

　　二是止咳宝片有足够的商场空间。止咳宝片产物目前是以地级市及省会都邑为区域代劳式样举行出售。目前存正在局部商场笼盖率较低的区域，这些空缺区域的开荒将进一步扩大止咳宝片产物的长远商场空间。

　　恢复：公司的产物要紧是OTC产物，要紧通过经销商进入药店和诊所；属于邦度根基药物和处方药物的种类，通过经销商配送进入病院、诊所等，这些进入病院或诊所的产物，根基上都是低价药产物。近年来，院内收入占比正在8%操纵，占比小。